Publikované: 12. 6. 2026
Marketing v praxi: Ktoré firmy zarobia a ktoré čaká pád?
V novej epizóde podcastu Marketing v praxi privítala Naďa Kacera podnikateľa, konzultanta a spoluzakladateľa Double Academy Jana Vašourka. Rozprávajú sa o tom, prečo dobrý produkt nestačí na úspešný biznis, čo odlišuje rastúce firmy od stagnujúcich a prečo sú marketing a obchod najdôležitejšie zručnosti každého podnikateľa. Dozviete sa, ako vytvárať dopyt, budovať neodolateľnú ponuku a rásť aj v časoch, keď sa trh spomaľuje.
Mnoho podnikateľov verí, že ak majú kvalitný produkt alebo službu, zákazníci si ich skôr či neskôr nájdu. Realita je však často iná. Trh je plný skvelými riešeniami, o ktorých nikto nevie. A práve schopnosť vytvárať dopyt, budovať pozornosť a efektívne komunikovať hodnotu rozhoduje o tom, ktoré firmy rastú a ktoré stagnujú.
V najnovšej epizóde podcastu Marketing v praxi s názvom #307 Rast v neistote: Ktoré firmy zarobia a ktoré čaká pád? sa Naďa Kacera rozprávala s podnikateľom, konzultantom a zakladateľom Double Academy Janom "Johnym" Vašourkom. Spoločne otvorili tému podnikateľského mindsetu, marketingu, obchodu a toho, prečo sú práve tieto oblasti najväčšou konkurenčnou výhodou firiem v časoch neistoty.
Dobrý produkt nestačí
Jednou z hlavných tém rozhovoru bolo presvedčenie mnohých podnikateľov, že problém ich firmy spočíva v produkte, trhu alebo konkurencii.
Johnny však upozorňuje, že väčšina firiem nemá problém s kvalitou svojich služieb. Problém nastáva vo chvíli, keď nedokážu vytvoriť dostatočný dopyt.
„Jsou skvělý myšlenky, skvělý nápady, skvělý produkty, skvělý služby, který se skoro neprodaly, protože to někdo neuměl zmarketovat.“
Aj ten najlepší produkt potrebuje pozornosť. Ak o firme nikto nevie, zákazníci si ju jednoducho nevyberú.
Nie ste výrobca. Ste marketingovo-obchodná firma.
Veľkou myšlienkou epizódy bolo aj prehodnotenie toho, ako firmy vnímajú samy seba.
Mnohí podnikatelia sa definujú podľa toho, čo vyrábajú alebo poskytujú. Jan však tvrdí, že úspešné firmy rozmýšľajú inak.
Podľa neho nezáleží na tom, či predávate nábytok, kávu, fyzioterapiu alebo priemyselné riešenia. Ak nedokážete získavať pozornosť a premieňať ju na obchodné príležitosti, rast firmy sa skôr či neskôr zastaví.
Prestaňte súťažiť cenou
Mnohé firmy reagujú na tlak trhu znižovaním cien. Johnny však upozorňuje, že práve toto býva často začiatok problémov.
Keď zákazník nerozumie rozdielu medzi jednotlivými ponukami, porovnáva ich len podľa ceny. Úlohou marketingu preto nie je len propagácia produktu, ale najmä vytvorenie jasnej a atraktívnej hodnoty.
„Není potřeba až tak měnit to, co člověk dělá nebo prodává, ale jak o tom mluví.“
Silná ponuka dokáže zvýšiť predaj bez toho, aby firma musela vstupovať do cenových vojen.
Rast začína v hlave podnikateľa
Rozhovor sa nevenoval len marketingu a obchodu, ale aj podnikateľskému mindsetu.
Podľa Jana veľa ľudí stagnuje preto, že sa príliš sústredí na problémy, prekážky a dôvody, prečo niečo nejde. Úspešní podnikatelia naopak hľadajú možnosti rastu a sú ochotní investovať čas aj energiu do rozvoja svojich zručností.
„Podnikání není produkt. Podnikání je skill sám o sobě.“
Práve schopnosť neustále sa učiť, adaptovať a rozvíjať marketingové a obchodné zručnosti môžu akcelerovať váš rast.
Čo oddeľuje rastúce firmy od stagnujúcich?
V čase, keď sa trh spomaľuje a firmy čelia rastúcej konkurencii, rozhoduje viac než len kvalita produktu. Rozhoduje schopnosť vytvárať dopyt, komunikovať hodnotu a systematicky pracovať na marketingu a obchode.
