11. 11. 2026 | 11:00 | online | bezplatný B2B webinár Levosphere

Vyhrajte B2B obchod ešte pred stretnutím!

Čoraz väčšia časť B2B obchodu sa odohráva ešte predtým, ako zákazník prvýkrát kontaktuje obchodníka. Firmu si vyhľadá, pozrie jej web, porovná konkurenciu, preverí referencie a čoraz častejšie mu s vyhľadávaním a porovnávaním pomáha AI.

Na webinári vám ukážeme, ako jasne pomenovať hodnotu, nastaviť značku a marketing tak, aby pomáhali predávať ešte pred prvým stretnutím so zákazníkom a fungovali aj v ére AI.

Prihláste sa na bezplatný online B2B webinár od Levosphere.

PRIHLÁSIŤ SA NA WEBINÁR

Registrácia prebieha cez kontaktný formulár. Do poľa Správa napíšte WEBINÁR.

Kto predáva vašu firmu, kým obchodník ešte nepredáva?

Čoraz väčšia časť B2B obchodu sa odohráva ešte predtým, ako zákazník prvýkrát kontaktuje obchodníka.

B2B zákazník sa mení. Firmu si vyhľadá, pozrie jej web, porovná konkurenciu, preverí referencie a čoraz častejšie mu s vyhľadávaním a porovnávaním pomáha AI.

Výsledok?

O tom, či sa vaša firma vôbec dostane do výberu zákazníka, sa môže rozhodovať skôr, než do procesu vstúpi váš obchodník.

Výskum 6sense medzi takmer 4 000 B2B kupujúcimi ukázal, že 94 % buying groups si zoradilo potenciálnych dodávateľov podľa preferencie ešte pred kontaktom so salesom. Dodávateľ, ktorý bol v tej chvíli prvou voľbou, nakoniec získal obchod v 77 % prípadov.

To zásadne mení otázku, ktorú by si dnes mali B2B firmy klásť.

Nie iba: Ako dobre predáva náš obchodník?

Ale aj:

Kto predáva našu firmu, kým obchodník ešte nepredáva?

Čo sa na webinári dozviete?

Ako sa mení B2B zákazník?

Pozrieme sa na to, ako zákazník vyhľadáva, porovnáva a preveruje firmy ešte predtým, ako vstúpi do kontaktu s obchodníkom.

Prečo si má zákazník vybrať práve vás?

Ukážeme, prečo B2B firma potrebuje vedieť jasne pomenovať, komu prináša najväčšiu hodnotu, akú hodnotu mu prináša a v čom je pre neho relevantne iná.

Ako pretaviť hodnotu firmy do značky?

Pozrieme sa na úlohu vizuálu značky, webu a firemnej prezentácie pri vytváraní názoru zákazníka ešte pred prvým stretnutím.

Ako má marketing pripravovať pôdu pre obchod?

Dobrý B2B marketing obchod nenahrádza. Pripravuje mu pôdu. Ukážeme, čo to znamená v praxi.

Čo mení AI v B2B obchode?

Pozrieme sa na to, ako AI vstupuje do fázy, keď zákazník vyhľadáva informácie, porovnáva možnosti a vytvára si názor na potenciálnych dodávateľov.

Ako marketing dlhodobo riadiť?

Otvoríme aj otázku, či B2B firma potrebuje vlastné marketingové oddelenie a ako môže vyzerať dlhodobé vedenie marketingu od stratégie až po implementáciu.

PRIHLÁSIŤ SA NA WEBINÁR

Registrácia prebieha cez kontaktný formulár. Do poľa Správa napíšte WEBINÁR.

B2B zákazník sa mení. Mení sa aj váš marketing?

B2B marketing bol dlhé roky v mnohých firmách vnímaný najmä ako podpora obchodu. Web, katalóg, prezentácia, veľtrh, sociálne siete či občasná kampaň.

Lenže zákazník dnes veľkú časť práce robí sám.

Gartner v roku 2026 zistil, že 67 % B2B kupujúcich preferuje nákupnú skúsenosť bez obchodného zástupcu a 45 % použilo pri nedávnom nákupe generatívnu AI. Zároveň však 69 % kupujúcich chce informácie získané pomocou AI následne overovať s obchodníkom.

To neznamená, že obchodník prestáva byť dôležitý.

Znamená to, že obchodník už nemusí byť prvý, kto vašu firmu zákazníkovi predstaví.

Pred ním môže prísť Google. LinkedIn. Web. Referencia. Firemná prezentácia. Článok. Iný zákazník. A dnes už aj ChatGPT, Copilot, Gemini alebo iný AI nástroj.

Marketing preto nemôže začínať až vo chvíli, keď obchod potrebuje nový leták alebo prezentáciu.

Musí začínať oveľa skôr.

Prečo si má zákazník vybrať práve vás?

Toto je podľa nás prvý QUICK FIX, ktorý potrebuje mať B2B firma vyriešený.

Keď sa zákazník stretne s piatimi podobnými firmami, prečo má vo svojom výbere uprednostniť práve vás?

Nie preto, že máte „kvalitu, skúsenosti a individuálny prístup“. To o sebe hovorí takmer každý.

Firma potrebuje vedieť jasne pomenovať, komu prináša najväčšiu hodnotu, akú hodnotu mu prináša a v čom je pre neho relevantne iná.

A túto odpoveď by nemal poznať iba CEO.

Mala by z nej vychádzať značka, marketing aj obchod.

Ak firma nevie jasne pomenovať svoju hodnotu, marketing ju nemá ako jasne komunikovať.

Ako pretaviť hodnotu firmy do značky?

Dobrá B2B firma môže mať roky skúseností, kvalitný produkt, výborných ľudí a spokojných zákazníkov.

A napriek tomu môže navonok vyzerať úplne priemerne.

Práve tu vstupuje do hry značka.

Vizuál značky, web a firemná prezentácia nemajú byť iba pekné. Majú zákazníkovi pomáhať pochopiť, kto ste, akú hodnotu prinášate a prečo by vás mal zaradiť do svojho výberu.

Ak túto prácu neurobia, musí ju neskôr dobiehať obchodník.

A namiesto toho, aby na stretnutí rozvíjal obchodnú príležitosť, začína vysvetľovaním, kto vlastne firma je a prečo stojí za pozornosť.

Dobrý B2B marketing preto obchod nenahrádza. Pripravuje mu pôdu.

Chcete vedieť, ako túto pôdu pripraviť vo vašej B2B firme?

PRIHLÁSTE SA NA WEBINÁR

Registrácia prebieha cez kontaktný formulár. Do poľa Správa napíšte WEBINÁR.

Čo mení AI v B2B obchode?

AI tento posun ešte zrýchľuje.

Podľa 6sense použilo v ich globálnom výskume LLM nástroje počas B2B nákupného procesu 94 % respondentov. Využívali ich napríklad na porovnávanie ponúk, sumarizovanie informácií či analýzu recenzií. Zároveň AI nenahradila kontakt s dodávateľmi. Kupujúci stále uvádzali množstvo interakcií s víťazným dodávateľom.

To je dôležitý rozdiel.

AI dnes nemusí nahradiť obchodníka, aby zásadne ovplyvnila B2B obchod. Stačí, že vstúpi do fázy, keď si zákazník vytvára názor na to, koho vôbec osloviť.

Pre firmy preto vzniká nová otázka:

Keď sa potenciálny zákazník opýta AI na firmy vo vašej kategórii, dokáže z verejne dostupných informácií pochopiť, v čom ste dobrí, pre koho ste relevantní a prečo by vás mal zákazník zaradiť do svojho výberu?

Pre nás je odpoveď stále strategická.

AI neopraví nejasne nastavený B2B marketing. Zrýchli ten dobre nastavený.

Ako marketing dlhodobo riadiť?

A potom prichádza otázka, s ktorou sa stretávame v B2B firmách veľmi často.

Kto to celé bude riadiť?

Nie každá B2B firma potrebuje budovať vlastné marketingové oddelenie.

Každá však potrebuje, aby niekto marketing dlhodobo viedol.

Od stratégie cez značku, marketingový plán, web a komunikáciu až po konkrétnu implementáciu. Niekto musí koordinovať dodávateľov, prepájať marketing s obchodom, držať jeden smer a dohliadať na to, aby jednotlivé aktivity nefungovali ako izolované ostrovy.

Preto v Levosphere prinášame nový model:

B2B Marketingové oddelenie

Vaše externé marketingové oddelenie.

Dlhodobé vedenie a riadenie marketingu od stratégie až po implementáciu, bez potreby budovať vlastné marketingové oddelenie.

Nie ďalší externý dodávateľ jednej kampane.

Ale partner, ktorý drží celý marketingový smer firmy a zabezpečuje, aby stratégia nezostala dokumentom, ale postupne sa pretavila do toho, čo zákazník reálne vidí a zažíva.

Kto teda predáva vašu firmu, kým obchodník ešte nepredáva?

Odpoveď nie je jedna reklama, web ani prezentácia.

Je to celý systém.

Hodnota, ktorú máte jasne pomenovanú. Značka, ktorá ju dokáže ukázať. Marketing, ktorý ju dlhodobo komunikuje. A obchod, ktorý na nej môže stavať.

Práve o tom bude náš nový webinár: Vyhrajte B2B obchod ešte pred stretnutím!

Všetko, čo potrebujete vedieť

📅 Kedy: 11. november 2026 o 11:00 

💻 Kde: online 

⏱ Trvanie: 45 minút + diskusia 

🎤 Spíkri: Naďa Kacera & Katarína Gregová 

🎟 Vstup: bezplatný 

🎥 Záznam: po webinári ho budete mať k dispozícii

Ako sa prihlásiť?

Kliknite na tlačidlo nižšie. V kontaktnom formulári do poľa Správa napíšte WEBINÁR.

Máte konkrétnu otázku, na ktorú by ste chceli počas webinára počuť odpoveď? Pripíšte ju rovno za slovo WEBINÁR. Budeme ju tak poznať vopred a môžeme sa jej venovať počas webinára.

PRIHLÁSIŤ SA NA WEBINÁR

Do poľa Správa napíšte WEBINÁR a prípadne pridajte svoju otázku.

Ešte predtým, ako sa prihlásite

Máte otázky k obsahu alebo priebehu webinára? Tu nájdete odpovede na tie najdôležitejšie.

Čo sa na webinári dozviem?

Pozrieme sa na to, ako sa mení rozhodovanie B2B zákazníka ešte pred prvým kontaktom s obchodníkom a akú úlohu v tomto procese zohráva značka, marketing, web, obchodná prezentácia, referencie či AI. Ukážeme aj konkrétne oblasti, ktoré by mala mať B2B firma nastavené, ak chce obchodníkom pripraviť lepšiu pôdu na predaj.

Je webinár vhodný aj pre firmu, ktorá nemá vlastné marketingové oddelenie?

Áno. Práve otázka, ako marketing v B2B firme efektívne riadiť, bude jednou z tém webinára. Pozrieme sa aj na možnosti firiem, ktoré marketing potrebujú dlhodobo viesť, ale nechcú alebo nepotrebujú budovať celé interné marketingové oddelenie.

Budeme sa venovať aj využívaniu AI v B2B marketingu a obchode?

Áno. AI už vstupuje do spôsobu, akým B2B zákazníci vyhľadávajú informácie, porovnávajú dodávateľov a pripravujú sa na nákupné rozhodnutie. Na webinári sa pozrieme na to, čo tento posun znamená pre B2B značky, marketing a presales a na čo by sa mali firmy pripraviť.

Je webinár bezplatný a bude dostupný aj záznam?

Áno. Webinár je bezplatný a uskutoční sa online 11. 11. 2026 o 11:00. Ak sa ho nebudete môcť zúčastniť naživo, k dispozícii bude aj záznam.

Ako môže B2B marketing pomôcť získavať nových zákazníkov ešte pred prvým stretnutím?

B2B zákazník si dnes vytvára názor na firmu ešte pred kontaktom s obchodníkom. Webinár ukáže, akú úlohu v tejto fáze zohráva značka, web, obsah, referencie či obchodná prezentácia a ako ich nastaviť tak, aby marketing pripravoval pôdu pre obchod.

Ako sa môže B2B firma odlíšiť od konkurencie?

Silné odlíšenie nevzniká iba novým vizuálom alebo komunikačným claimom. Začína pri jasnom pomenovaní hodnoty, ktorú firma prináša svojim zákazníkom. Na webinári sa pozrieme na to, ako túto hodnotu nájsť a následne ju dostať do značky, marketingu aj obchodu.

Ako môže B2B marketing pomôcť obchodu?

B2B marketing môže pripraviť pôdu pre obchod ešte pred prvým kontaktom so zákazníkom. Pomáha zákazníkovi pochopiť, kto firma je, akú hodnotu prináša a prečo by ju mal zaradiť medzi potenciálnych dodávateľov.

Vyhrajte B2B obchod ešte pred stretnutím!

Príďte si po odpoveď 11. novembra 2026 o 11:00.

PRIHLÁSIŤ SA NA WEBINÁR

Do poľa Správa napíšte WEBINÁR a prípadne pridajte svoju otázku.