Publikované: 2. 10. 2026
Vyhrajte B2B obchod ještě před setkáním!
Přihlaste se na bezplatný B2B webinář a zjistěte, jak nastavit značku a marketing tak, aby pomáhaly vaší firmě dostat se do výběru zákazníka ještě před prvním setkáním.
11. 11. 2026 | 11:00 | online | bezplatný B2B webinář Levosphere
Vyhrajte B2B obchod ještě před setkáním!
Stále větší část B2B obchodu se odehrává ještě předtím, než zákazník poprvé kontaktuje obchodníka. Firmu si vyhledá, podívá se na její web, porovná konkurenci, prověří reference a stále častěji mu s vyhledáváním a porovnáváním pomáhá AI.
Na webináři vám ukážeme, jak jasně pojmenovat hodnotu, nastavit značku a marketing tak, aby pomáhaly prodávat ještě před prvním setkáním se zákazníkem a fungovaly i v éře AI.
Přihlaste se na bezplatný online B2B webinář od Levosphere.
Registrace probíhá prostřednictvím kontaktního formuláře. Do pole Zpráva napište WEBINÁŘ.
Kdo prodává vaši firmu, když obchodník ještě neprodává?
Stále větší část B2B obchodu se odehrává ještě předtím, než zákazník poprvé kontaktuje obchodníka.
B2B zákazník se mění. Firmu si vyhledá, podívá se na její web, porovná konkurenci, prověří reference a stále častěji mu s vyhledáváním a porovnáváním pomáhá AI.
Výsledek?
O tom, zda se vaše firma vůbec dostane do výběru zákazníka, se může rozhodovat dříve, než do procesu vstoupí váš obchodník.
Výzkum 6sense mezi téměř 4 000 B2B kupujícími ukázal, že 94 % buying groups si seřadilo potenciální dodavatele podle preferencí ještě před kontaktem se salesem. Dodavatel, který byl v tu chvíli první volbou, nakonec získal obchod v 77 % případů.
To zásadně mění otázku, kterou by si dnes měly B2B firmy klást.
Nejen: Jak dobře prodává náš obchodník?
Ale také: Kdo prodává naši firmu, když obchodník ještě neprodává?
Co se na webináři dozvíte?
Jak se mění B2B zákazník?
Podíváme se na to, jak zákazník vyhledává, porovnává a prověřuje firmy ještě předtím, než vstoupí do kontaktu s obchodníkem.
Proč si má zákazník vybrat právě vás?
Ukážeme, proč B2B firma potřebuje umět jasně pojmenovat, komu přináší největší hodnotu, jakou hodnotu mu přináší a v čem je pro něj relevantně jiná.
Jak promítnout hodnotu firmy do značky?
Podíváme se na roli vizuálu značky, webu a firemní prezentace při vytváření názoru zákazníka ještě před prvním setkáním.
Jak má marketing připravovat půdu pro obchod?
Dobrý B2B marketing obchod nenahrazuje. Připravuje mu půdu. Ukážeme, co to znamená v praxi.
Co mění AI v B2B obchodu?
Podíváme se na to, jak AI vstupuje do fáze, kdy zákazník vyhledává informace, porovnává možnosti a vytváří si názor na potenciální dodavatele.
Jak marketing dlouhodobě řídit?
Otevřeme také otázku, zda B2B firma potřebuje vlastní marketingové oddělení a jak může vypadat dlouhodobé vedení marketingu od strategie až po implementaci.
Registrace probíhá prostřednictvím kontaktního formuláře. Do pole Zpráva napište WEBINÁŘ.
Vše, co potřebujete vědět
📅 Kdy: 11. listopadu 2026 v 11:00
💻 Kde: online
⏱ Délka: 45 minut + diskuse
🎤 Řečnice: Naďa Kacera & Katarína Gregová
🎟 Vstup: zdarma
🎥 Záznam: po webináři ho budete mít k dispozici
Jak se přihlásit?
Klikněte na tlačítko níže. V kontaktním formuláři do pole Zpráva napište WEBINÁŘ.Máte konkrétní otázku, na kterou byste chtěli během webináře slyšet odpověď? Připište ji rovnou za slovo WEBINÁŘ. Budeme ji tak znát předem a můžeme se jí během webináře věnovat.
Do pole Zpráva napište WEBINÁŘ a případně přidejte svou otázku.
BONUS pro každého účastníka!
Každý účastník navíc získá 20minutovou individuální konzultaci s Levosphere.
Více se dozvíte po webináři.
B2B zákazník se mění. Mění se i váš marketing?
B2B marketing byl dlouhá léta v mnoha firmách vnímán především jako podpora obchodu. Web, katalog, prezentace, veletrh, sociální sítě či občasná kampaň.
Jenže zákazník dnes velkou část práce dělá sám.
Gartner v roce 2026 zjistil, že 67 % B2B kupujících preferuje nákupní zkušenost bez obchodního zástupce a 45 % použilo při nedávném nákupu generativní AI. Zároveň však 69 % kupujících chce informace získané pomocí AI následně ověřovat s obchodníkem.
To neznamená, že obchodník přestává být důležitý.
Znamená to, že obchodník už nemusí být první, kdo vaši firmu zákazníkovi představí.
Před ním může přijít Google. LinkedIn. Web. Reference. Firemní prezentace. Článek. Jiný zákazník. A dnes už také ChatGPT, Copilot, Gemini nebo jiný AI nástroj.
Marketing proto nemůže začínat až ve chvíli, kdy obchod potřebuje nový leták nebo prezentaci.
Musí začínat mnohem dříve.
Proč si má zákazník vybrat právě vás?
Toto je podle nás první QUICK FIX, který potřebuje mít B2B firma vyřešený.
Když se zákazník setká s pěti podobnými firmami, proč má ve svém výběru upřednostnit právě vás?
Ne proto, že máte „kvalitu, zkušenosti a individuální přístup“. To o sobě říká téměř každý.
Firma potřebuje umět jasně pojmenovat, komu přináší největší hodnotu, jakou hodnotu mu přináší a v čem je pro něj relevantně jiná.
A tuto odpověď by neměl znát pouze CEO.
Měla by z ní vycházet značka, marketing i obchod.
Pokud firma neumí jasně pojmenovat svou hodnotu, marketing ji nemá jak jasně komunikovat.
Jak promítnout hodnotu firmy do značky?
Dobrá B2B firma může mít roky zkušeností, kvalitní produkt, skvělé lidi a spokojené zákazníky.
A přesto může navenek vypadat úplně průměrně.
Právě tady vstupuje do hry značka.
Vizuál značky, web a firemní prezentace nemají být pouze hezké. Mají zákazníkovi pomáhat pochopit, kdo jste, jakou hodnotu přinášíte a proč by vás měl zařadit do svého výběru.
Pokud tuto práci neudělají, musí ji později dohánět obchodník.
A místo toho, aby na setkání rozvíjel obchodní příležitost, začíná vysvětlováním, kdo vlastně firma je a proč stojí za pozornost.
Dobrý B2B marketing proto obchod nenahrazuje. Připravuje mu půdu.
Chcete vědět, jak tuto půdu připravit ve vaší B2B firmě?
Registrace probíhá prostřednictvím kontaktního formuláře. Do pole Zpráva napište WEBINÁŘ.
Co mění AI v B2B obchodu?
AI tento posun ještě urychluje.
Podle 6sense použilo v jejich globálním výzkumu LLM nástroje během B2B nákupního procesu 94 % respondentů. Využívali je například k porovnávání nabídek, shrnování informací či analýze recenzí. Zároveň AI nenahradila kontakt s dodavateli. Kupující stále uváděli množství interakcí s vítězným dodavatelem.
To je důležitý rozdíl.
AI dnes nemusí nahradit obchodníka, aby zásadně ovlivnila B2B obchod. Stačí, že vstoupí do fáze, kdy si zákazník vytváří názor na to, koho vůbec oslovit.
Pro firmy proto vzniká nová otázka:
Když se potenciální zákazník zeptá AI na firmy ve vaší kategorii, dokáže z veřejně dostupných informací pochopit, v čem jste dobří, pro koho jste relevantní a proč by vás měl zákazník zařadit do svého výběru?
Pro nás je odpověď stále strategická.
AI neopraví nejasně nastavený B2B marketing. Urychlí ten dobře nastavený.
Jak marketing dlouhodobě řídit?
A potom přichází otázka, se kterou se v B2B firmách setkáváme velmi často.
Kdo to celé bude řídit?
Ne každá B2B firma potřebuje budovat vlastní marketingové oddělení.
Každá však potřebuje, aby někdo marketing dlouhodobě vedl.
Od strategie přes značku, marketingový plán, web a komunikaci až po konkrétní implementaci. Někdo musí koordinovat dodavatele, propojovat marketing s obchodem, držet jeden směr a dohlížet na to, aby jednotlivé aktivity nefungovaly jako izolované ostrovy.
Proto v Levosphere přinášíme nový model:
B2B Marketingové oddělení
Vaše externí marketingové oddělení.
Dlouhodobé vedení a řízení marketingu od strategie až po implementaci, bez nutnosti budovat vlastní marketingové oddělení.
Ne další externí dodavatel jedné kampaně.
Ale partner, který drží celý marketingový směr firmy a zajišťuje, aby strategie nezůstala dokumentem, ale postupně se promítla do toho, co zákazník reálně vidí a zažívá.
Kdo tedy prodává vaši firmu, když obchodník ještě neprodává?
Odpovědí není jedna reklama, web ani prezentace.
Je to celý systém.
Hodnota, kterou máte jasně pojmenovanou. Značka, která ji dokáže ukázat. Marketing, který ji dlouhodobě komunikuje. A obchod, který na ní může stavět.
Právě o tom bude náš nový 45minutový webinář: Vyhrajte B2B obchod ještě před setkáním!
Vše, co potřebujete vědět
📅 Kdy: 11. listopadu 2026 v 11:00 💻 Kde: online ⏱ Délka: 45 minut + diskuse 🎤 Řečnice: Naďa Kacera & Katarína Gregová 🎟 Vstup: zdarma 🎥 Záznam: po webináři ho budete mít k dispozici
Jak se přihlásit?
Klikněte na tlačítko níže. V kontaktním formuláři do pole Zpráva napište WEBINÁŘ.
Máte konkrétní otázku, na kterou byste chtěli během webináře slyšet odpověď? Připište ji rovnou za slovo WEBINÁŘ. Budeme ji tak znát předem a můžeme se jí během webináře věnovat.
Do pole Zpráva napište WEBINÁŘ a případně přidejte svou otázku.
Ještě předtím, než se přihlásíte
Máte otázky k obsahu nebo průběhu webináře? Zde najdete odpovědi na ty nejdůležitější.
Co se na webináři dozvím?
Podíváme se na to, jak se mění rozhodování B2B zákazníka ještě před prvním kontaktem s obchodníkem a jakou roli v tomto procesu hrají značka, marketing, web, obchodní prezentace, reference či AI. Ukážeme také konkrétní oblasti, které by měla mít B2B firma nastavené, pokud chce obchodníkům připravit lepší půdu pro prodej.
Je webinář vhodný i pro firmu, která nemá vlastní marketingové oddělení?
Ano. Právě otázka, jak marketing v B2B firmě efektivně řídit, bude jedním z témat webináře. Podíváme se také na možnosti firem, které potřebují marketing dlouhodobě vést, ale nechtějí nebo nepotřebují budovat celé interní marketingové oddělení.
Budeme se věnovat také využití AI v B2B marketingu a obchodu?
Ano. AI už vstupuje do způsobu, jakým B2B zákazníci vyhledávají informace, porovnávají dodavatele a připravují se na nákupní rozhodnutí. Na webináři se podíváme na to, co tento posun znamená pro B2B značky, marketing a presales a na co by se měly firmy připravit.
Je webinář zdarma a bude k dispozici také záznam?
Ano. Webinář je zdarma a uskuteční se online 11. 11. 2026 v 11:00. Pokud se ho nebudete moci zúčastnit živě, k dispozici bude také záznam.
Jak může B2B marketing pomoci získávat nové zákazníky ještě před prvním setkáním?
B2B zákazník si dnes vytváří názor na firmu ještě před kontaktem s obchodníkem. Webinář ukáže, jakou roli v této fázi hrají značka, web, obsah, reference či obchodní prezentace a jak je nastavit tak, aby marketing připravoval půdu pro obchod.
Jak se může B2B firma odlišit od konkurence?
Silné odlišení nevzniká pouze novým vizuálem nebo komunikačním claimem. Začíná jasným pojmenováním hodnoty, kterou firma přináší svým zákazníkům. Na webináři se podíváme na to, jak tuto hodnotu najít a následně ji promítnout do značky, marketingu i obchodu.
Jak může B2B marketing pomoci obchodu?
B2B marketing může připravit půdu pro obchod ještě před prvním kontaktem se zákazníkem. Pomáhá zákazníkovi pochopit, kdo firma je, jakou hodnotu přináší a proč by ji měl zařadit mezi potenciální dodavatele.
Vyhrajte B2B obchod ještě před setkáním!
Přijďte si pro odpověď 11. listopadu 2026 v 11:00.
Do pole Zpráva napište WEBINÁŘ a případně přidejte svou otázku.
