Marketing v praxi: 5 zásad ako robiť networking efektívne

Viete aká je najväčšia pridaná hodnota networkingu? Má šetriť čas a peniaze! Mnoho ľudí pritom stále nechápe, čo networking je, aký je jeho zmysel a pod týmto názvom si predstavia stretnutie pri káve. Pri správnom nastavení pravidiel a informovanosti účastníkov pritom ide o skvelý nástroj, ktorý vám dokáže získať množstvo hodnotných kontaktov. 

Na to, ako networking robiť efektívne, sme sa zamerali v epizóde #297 podcastu Levosphere Marketing v praxi s názvom NETWORKING: Umenie šetriť čas a peniaze. CEO Levosphere Naďa Kacera vyspovedala profesionálnu českú networkerku a moderátorku Gabrielu Mrkvicovú, ktorá už 16 rokov organizuje networkingové akcie a učí ako networking robiť správne. Celú epizódu, ktorá je nabitá príkladmi z praxe a overeného know-how, si môžete vypočuť v podcastových aplikáciách. 

Hovorili aj o 5 dôležitých zásadách, ako networking robiť efektívne.

1. Myslite na iných a zaujímajte sa o nich

Najväčšou chybou, ktorú ľudia pri networkingu robia, je, že myslia iba na seba. Chcú, aby si ich všimol potenciálny obchodný partner a keď sa k nemu dostanú, hovoria takmer výlučne o svojich skúsenostiach a kvalitách. Snažia sa predať produkty či služby. Cieľom networkingu však nemá byť na prvú uzavrieť obchod, ale skôr nadviazať spojenie, z ktorého neskôr môže vzísť aj biznis partnerstvo. 

Gabika Mrkvicová odporúča sa, aby ste si vedome nastavili hranice a rozhovor najprv upriamili na druhú stranu. Práve záujem o iných vám vie pomôcť vložiť nohu do dverí, ktoré sa neskôr môžu pre vás a váš biznis otvoriť. Ak o niekoho prejavíte záujem, je vysoko pravdepodobné, že urobí to isté smerom k vám. Zároveň je dôležité vopred neposudzovať ľudí, odkiaľ sú, akú pozíciu zastávajú a byť otvorený rôznym kontaktom. Nikdy totiž neviete, kto vám môže sprostredkovať zaujímavý kontakt. 

“Niekedy pomôže rada, tip na niečo a povieš si, že toto bolo zlomové v tvojom živote,” tvrdí networkerka Gabika Mrkvicová.

2. Vnímajte networking, ako skvelý marketingový nástroj, pretože ním je

Networking je forma marketingu, konkrétne ide o tzv. referenčný marketing, prostredníctvom ktorého mnohokrát idete na istotu. Nemusíte pracne hľadať firmy, ktoré sa venujú oblasti, v akej práve potrebujete pomôcť. Ak je vaša sieť kontaktov správna, viete získať odporúčanie na konkrétnu spoločnosť, ktorá sa postará, o čo potrebujete, a to len vďaka tomu, že viete, na koho sa obrátiť. Keď niekomu dôverujete, poznáte jeho hodnoty a viete aký má štandard, môžete sa spoľahnúť, že vás prepojí s tým, kto vám v danej veci pomôže. 

Networking slúži nielen na získanie dodávateľov, ale aj klientov či zamestnancov. Pri všetkých typoch kontaktov platí, že ich nemusíte využiť okamžite a nehľadajte za nimi iba biznis. Môže sa stať, že niekomu dáte iba dobrú radu a on vám túto “láskavosť” oplatí o niekoľko rokov neskôr. 

3. Pripraveným šťastie praje

Najväčším prínosom networkingu je šetrenie času a finančných prostriedkov. Ak ho robíte správne, viete počas jedného eventu získať množstvo zaujímavých kontaktov, zároveň však platí, že nejde ani tak o kvantitu ako o kvalitu. Kontakty si môžete vymieňať rôznymi spôsobmi.

V dnešnej dobe existuje množstvo typov vizitiek: 

• papierová vizitka
• QR kód v mobile - naskenujete ju mobilom, vytvoríte si kontakt a pridáte si k nemu poznámku, 
• NFC vizitka - plastová alebo kovová vizitka s NFC čipom, ktorá funguje podobne ako platba kartou, 
• “pritúlenie” sa pri iPhone-och.

Networkerka Gabika radí prísť vždy pripravený a pohotovo reagovať. Základ je mať aspoň nejaký zo spomenutých typov. Ak vizitku nemáte, treba sa vynájsť, napr. nech vám daný človek napíše SMS, najlepšie aj s krátkym textom, kde uvedie meno, pracovnú pozíciu/firmu a miesto, kde ste sa stretli. Cieľom je dostať kontakty do telefónu tak, aby ste si ich vedeli priradiť ku konkrétnemu človeku.

Pri networkingových podujatiach zohráva významnú úlohu aj organizátor. Pre účastníkov je veľmi prínosné, ak nastaví networkingu jasné pravidlá. Tie potom lámu ľady, umožňujú ľahšie zoznámenie sa a pomáhajú im cítiť sa komfortne. Pravidlá môžu byť nasledovné:

• všetci účastníci si tykajú
• vymeniť si vizitku s každým alebo určitým počtom účastníkov,
• každý účastník dostane farebný náramok, podľa ktorého ostatní budú vedieť, či sa chce zoznámiť, alebo si len prišiel vychutnať atmosféru podujatia a teda si nepraje, aby ho niekto oslovoval a pod.

4. Nič si neberte osobne

Väčšina ľudí sa na networkingu cíti rovnako, nechce sa vnucovať a pôsobiť zúfalo, že hľadá klientov.  

„Odporúčam vsádzať na prirodzenosť a často používať humor na odľahčenie situácie,“ radí networkerka Gabika Mrkvicová.

Ako teda niekoho osloviť? 

Najjednoduchšie je vykročiť a spýtať sa nejakej skupinky, či sa môžete pridať. Môže sa stať, že hneď nebudú súhlasiť a povedia vám, aby ste chvíľku počkali. V tomto bode si treba uvedomiť, že možno len chcú dokončiť myšlienku a nebrať si odmietnutie osobne. Môžete pokojne zostať stáť na mieste a pripojiť sa k rozhovoru, keď nadhodia novú tému. Dôležité je byť pripravený na akúkoľvek reakciu a uvedomiť si, že je v poriadku byť odmietnutý. To, že jeden rozhovor nevyšiel, neznamená, že pri ďalšom to bude rovnaké. Treba byť len vytrvalý a nebáť sa. 

Špeciálny tip pre introvertov: Rozprávať sa môžete o čomkoľvek. Ak neviete ako začať, pokojne hovorte o tom, čo vidíte okolo seba - priestory, catering, program. Opýtajte sa druhých na názor a nebojte sa konverzovať aj na miestach, ktoré sú mimo hlavného diania, napr. na toaletách, pri stoloch s jedlom alebo na miestach vyhradených pre fajčiarov. Dôležité je nájsť niečo, čo vás spája a na tom stavať. 

5. Self-selling nie je len o pekných fotkách

Pre človeka pôsobiaceho v biznise je dôležité, aby poznal svoju hodnotu a vedel sa predať. V súčasnosti sa budovanie osobnej značky často zužuje len na pekné fotky a príspevky na sociálnych sieťach. 

„Self-selling je však umenie poznať svoju pridanú hodnotu v službách, produkte, človeku samotnom alebo jeho osobnosti. Nejde len o expertízu, ale o to, ako sa to, čo dokážete, preklápa do napĺňania potrieb iných. Vďaka tomu viete, ako sa ku vám cieľová skupina môže dostať,“ hovorí CEO a founder Levosphere, Naďa Kacera.

Táto téma je pre nás v Levosphere dôležitá, pretože ide o strategický manažérsky skill. Radi vám pomôžeme s budovaním osobnej značky a nájdením vášho nekopírovateľného komba. 

Pre viac tipov ako na efektívny networking si vypočujte celú epizódu podcastu Levosphere Marketing v praxi - NETWORKING: Umenie šetriť čas a peniaze, ktorú pre vás nahrali Naďa Kacera a Gabriela Mrkvicová.